中小企业成长的的七个建议-2021给创业者的5条建议

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　　中国99%都是中小企业，中小企业为解决就业、缴纳税收、繁荣市场、创造文化都起到了非常重要的作用，但并不是所有的中小企业都能做大。因为，永远都是中小企业占多数，无论是在成都，还是在深圳，还是在中国，乃至全世界，只有少数的中小企业能够变成大型企业。更多的中小企业可能在十年、二十年甚至更长的时间仍然是中小企业，还有些中小企业可能会在成长过程消失，这是自然规律。
　　但是为什么深圳有不少的中小企业变成了行业龙头、上市公司，成为明星企业呢？这与营商环境有很大的关系。比如说有良好的市场环境、法制环境、国际化环境，有配套的产业链，有良好的政府的资金支持等等，这些都是宏观方面的原因。那从企业自身的微观层面，什么样的中小企业才能够稳步、健康、可持续的发展？
　　很多中小企业在发展的初始阶段都有一定市场，但在三年、五年后，它的产品就可能已经失去了市场竞争力，导致很多中小企业可能失去生存的能力，所以中小企业最重要的是必须研究未来的市场，未来的产业，一定要具有前瞻性、长期性和战略性目标。目前，产业转型升级的进程非常迅速，行业更新迭代速度极快，必须去研究未来的发展趋势，制定长远的计划与目标。先进制造业、战略新兴产业、大健康产业、乡村振兴产业等，必然是未来的发展趋势与朝阳产业。
　　中国改革开放四十年以来，我国制定的每一个五年计划，所制定的产业政策都得到了很好的实施。所以，紧跟国家的产业步伐，紧跟政府的政策，不仅可以明确未来发展的方向，同时可以得到更多的税收、金融、土地等方面的支持。所以，企业家要花一定的时间去研究国家的产业导向，研究地方政府的政策导向，只有这样，才能够从这些导向和政策当中去找到新的机会、资源，得到更多新支持，为企业发展赋予更多的动力。
　　企业的成长都是团队在成长，而不是一个人在战斗，要让团队对企业的未来感兴趣，对企业和老板有信心。因为，企业在成长的过程当中一定会遭遇许多磨难，可能遇到发不出工资的时候，产品没有市场的时候，与其他企业激烈竞争的艰难时刻，这需要团队有足够的力量、信心和勇气去面对困难。员工是企业最重要的财富，通过对蓝图的描绘而对员工起到激励的作用，能够坚定信心跟着企业共同发展。
　　传统的一股独大、开夫妻店，资源是非常有限的，要吸纳更多的投资者、合伙人来充实力量。在深圳，能够高速成长的中小企业更多的是吸引风险投资，全国1/3比重的风险投资在深圳。风险投资有许多独到的价值。风险投资的进入，能够充分说明企业的良好的前景，同时可加持吸引银行对企业的贷款，吸引政府对企业的关注，吸引市场对企业的信心，也能完善企业治理结构。
　　投资者的眼光是独到的，在选择投资企业时，首先是对人感兴趣。是否具有企业家的气质，是否具有独特的性格和魅力，优秀的企业家必然具有足够的吸引力，能够吸引众多优秀的员工，也能够吸引众多投资者，更重要的是他们能预见未来的市场。另外，企业拥有核心技术是关键。深圳的很多企业家都拥有自己原创的技术，无论是腾讯、大疆无人机还是比亚迪的新能源汽车，都是拥有独特的技术。
　　有懂经营、懂得管理、有格局、有心胸、能知人善用、善于制定激励机制的管理人才团队。有良好的研发能力、研发素质，并且能够善于把握技术与市场相融合的技术人才团队，尤其是技术的领头人。当下企业的竞争或者当下市场的竞争，就是新市场、新技术竞争，所以，科研人才也非常重要。
　　同时，要有懂得金融，这个非常重要。要懂得财务管理，懂得如何降低成本，懂得和银行谈判，那么，银行可能给更多的授信，如何让风险投资走进企业，所以，企业人才一定是结构性是多样性的，你有最好的技术，但是不懂得营销，不懂得市场，很难把产品推向市场，比如黄金，可能埋在地上永远都不会被发现，有很好的技术，还要和市场结合，不懂得管理也不行。有钱、技术和市场，但是不懂得和金融打交道，企业也很难有好的发展，企业要获得持续良性发展必须具备并组织这三种人才。
　　企业家如果遇到了困难，想放弃且没有信心的时候，员工的信心从何而来？有的时候信心比黄金更重要，信心比钱更重要。有恒心者才能真正让企业由小到大，不管是中小企业，还是大企业，在企业成长的过程中都要充满信心。有很多的企业在现实的情况下已经奄奄一息，就像当年史玉柱，当时，他已经身无分文，但是他看好市场，他看好产品未来的市场，更重要的是，他有足够的信心企业建议和意见建议，能激发团队对公司充满信心，信心是资源、信心是力量、信心是团队、信心是战斗力。企业家任何时候都要让自己充满信心，要具有企业家精神，很多企业家的成长都是是迫于某种压力，是逼出来的，如果有很好的条件，企业反而不一定能够成长；只有不惧怕遇到困难、压力，包括承担的对家庭、员工、社会责任，父母和朋友的期待，为了自己的梦想而工作，才能称之为企业家。
　　很多企业家之所以能成大事，是因为有格局、有远见卓识、有开阔的胸襟、财富的分配能力。当你赚到钱以后，要懂得分配，发展越来越好的时候，愿意通过股权的方式去激励这些员工。无论是阿里巴巴、腾讯还是任正非，他们股权比例都不大，没有超过10%，通过股权激励和通过期权激励的方式，让团队甚至是大客户都能够分享成功的收获，这就是企业家应该有的格局。同时，企业家要有冒险精神，企业家精神是创新的精神，敢于冒险，风平浪静难有大的收获，只有在波澜壮阔的环境中方显英雄本色。企业家要有舍我其谁、百折不挠、勇于攀登的精神，人的一生和企业的一生是一样的，很难风平浪静，没有经过磨难的企业，难以成为大企业，不懂于取舍的企业家也很难成为成功的企业家，一定要把责任、担当和理想很好地结合，把自己的利益和别人的利益相结合，捆绑在一起的利益所形成的动力，才能推动个人、企业、社会和整个国家的发展，这就是企业家的精神。
　　，人们一定感慨万千，恐怕每个人的表达也会有很多不同。对企业来说，这一定是“跌宕起伏、坚忍前行”的一年。事实上，能够坚忍前行的就已经不错了，因为那说明你还活着。我们身边已经有不少企业倒掉了，特别是处在创业初期、没有具备抗风险能力的那些小微公司。
　　过去的一年纷纷扰扰，今天管理营销学者郑锋不再做系统化的回顾盘点。而是试图通过一些典型事件和现象，来分析如何更好地跨进2021，如何更好地抵达未来。
　　你从没见过的东西，却可能存在。17世纪之前的欧洲人认为天鹅一定是白色的，直到后来在澳大利亚发现了黑天鹅，这个既定的认知才被改变。后来，黑天鹅被用来比喻那些不可预测并产生重大影响的事件。发生在2020年初的新冠疫情，便是一个典型的黑天鹅事件。它的突发性、传播性、危害性，让我们现在想来仍充满恐惧。
　　除了保供的部分医药医疗、基本生活用品和食品企业之外，大部分行业、企业均受到影响。第三产业方面，交通出行、院线电影、餐饮住宿、旅游娱乐、教育培训等影响巨大；第二产业方面，采矿、制造、建筑等也受到不同程度影响；第一产业方面，主要影响到休闲农业、观光农业等产业融合业态的企业和农民合作社。
　　国家为了统筹做好新冠疫情防控和经济社会发展，推出企业复工复产和助企纾困系列措施。经济表现逐月好转，呈现恢复性增长。中国财富出版社迅速组织专家团队编著出版了《韧性：中小微企业的坚守与转型》一书，其中我撰写的内容是《中小企业的危机观》。
　　疫情，给企业上了一堂危机课。企业所遇到的危机，主要分为两大类：第一类是内生性危机，即生产经营和管理中出现的重大问题，比如核心团队集体辞职、财务状况恶化、销售大幅下降、发生安全事故等；第二类是外发性危机，比如发生地震、洪涝、瘟疫等灾害，严重影响企业正常的生产经营，还有市场大环境、竞争格局突现巨大变化所引发的危机。从危机的时效上，又分为突发性危机和长期性危机。生产经营中的多数问题属于长期性问题，是由长期或者阶段性经营管理不善造成的，比如财务状况恶化问题，一般是由销售收入下降、成本增加、现金流不畅导致。突发性危机则呈现时间较短、速度较快，危害性更大的特点，如自然灾害。当然，突发性危机不仅仅指自然灾害，像突发的负面舆情、突发的安全生产事故等，也都属于突发性危机。
　　意识决定行动，行动决定结果。作为企业主和管理者，乃至全体员工，一定要时刻保持强烈的危机意识，做最好的努力，做最坏的打算，做最多的准备。
　　商场如战场。2020年的市场可谓是群雄逐鹿、硝烟四起，再加上疫情的冲击，变得更加不确定。
　　线下、线上；粉丝经济，ID到IP；社群、私域流量；大数据、算法……各种商业模式意见建议、创新模式让人眼花缭乱。很多企业，被这飞扬的尘土迷失了双眼。一位小企业的老板用四个字表达此时的情形：混沌，恐慌。混沌是指外在形态，多变的模式，多变的用户，多变的手法；恐慌则表达了企业人内在感受，焦虑、彷徨、无所适从。
　　然而，我们忽视了另一个重要的东西：所有的巨变都意味着重大机会的出现。所以，才有了仅用十年八年就登上巅峰的创业公司，才有了仅用三年五年就敲钟的上市公司，才有了那些诞生于战火中的细分行业霸主。
　　惶恐的根本是心里没底，心里没底的原因是看不懂趋势，看不懂趋势的原因是不具备商业洞察力。那么，什么是商业洞察力？在繁杂中发现简单，从表象中看透本质！这才是优秀的创业者首先应该具备的。
　　我们要经常问一问自己，商业的本质是什么？其实很简单，为用户提供好的产品、好的服务。那么我们再追问，好的产品、好的服务是什么？更精准的供给、更完美的体验、更优的价格、更高的效率，以及抵达用户内心的温暖。这就是我们常说的“用户价值”。
　　为什么感觉很乱，看不清趋势，是因为在很多时候，大部分急功近利的企业商家把模式当成了工具，把工具当成了产品。而最终，产品呢？服务呢？大量的错位，造成核心价值的缺失。
　　当我们清醒地回归到商业的本质，就会发现，这个看似庞大、纷繁、迷乱的商业世界里，其实还有很多的市场空白，还有很多的用户痛点，还有很多很多的想象空间。什么时候，你的思想能够穿透迷障，看到最核心的东西，就会发现这个世界其实很简单。你的机会就来了。
　　2020年即将过去的时候，12月11日，1987年的王宁带着他的泡泡玛特（POP MART）登陆香港交易所，市值突破1000亿港币，成为潮玩第一股。我相信在此之前，很多人甚至根本没听说过这个名字。后来人们看到了关于这家公司的报道，注意到了它的线下门店、线上小程序和官方旗舰店，才知道它做的是年轻人说的那种潮玩、手办、公仔。
　　传统思维很难理解它的成长原理。不就是卖个卡通玩具吗？就连一些顶尖的资本，当初都不看好。是什么让它走到今天？成立于2010年的这家公司，以IP运营为基础，一端汇聚国际知名的艺术家，一端连接消费者，进行了创新探索，经营业绩突飞猛进。你可别以为这些玩具卖给了小孩子，据称中国潮玩消费者95%的年龄是在15到40岁之间，其中63%是本科以上人群。
　　打开网上泡泡玛特盲盒产品下方的评论区，你会看到这些消费者的互动分享。有人为了买到某一款玩具，已经购买了十几次。有的第一次就买中了心仪之物，评论里便溢出了满足感。神秘、未知、参与感，令购买者上瘾。除了当红的泡泡玛特，你是否还听说过“完美日记”、“幸福西饼”、“喜茶”……这些都是90后、00后青睐的产品。
　　当下企业绝大多数掌控者年龄在40岁——60岁，以他们的思维方式和上面讲的年轻消费者是有代沟的。所以我建议大家要多关注用户群体的更迭。新的消费群体正在逐渐形成，他们已经或即将成为消费的主力。他们的购买行为具有三个显著特点：他们是专业购买者，熟知潮流品牌，排斥硬性广告和推销，喜欢全面研究产品功能，善于对比价格与品质差异；他们是文化认同者，关注产品核心功能之外的色彩、时尚度、个性化等，追求所在群体的消费认同；他们是体验分享者，喜欢发布产品评价，交流购买和使用体验。
　　我们不能仅仅低头研究供给侧，更要深入研究需求侧。现在这些年轻消费者，就是商业的未来。
　　2020年，我们看到了很多企业的合作、并购、联营。我辅导过的一些企业，他们之间的各种合作也在发生。我认为，这是一件非常好的事情。因为一家企业的资源一定是有限的，在发展中会遇到瓶颈。解决这个问题，就要把企业做成平台。
　　我们要理解什么是平台？平台首先是利他的，让所有参与者获得自己的最大价值；同时平台应该是开放的，任何有价值的资源都可以进来。创意、人才、资金、资产、项目、渠道等等，都可能融合共创。
　　我们今天讲平台，还是先要领导者、管理层解放思想、调整心态，构建这样一种新的思维方式。一旦确立了正确的思维方式，确定了正确的战略方向，才能去研究落地的问题。融合共创的目标是一加一大于二，所以构建平台需要相对完善的机制，比如价值的评估、资源的匹配等。战术层面究竟如何去做，需要根据企业的具体情况来做科学的规划和设计。
　　经济生态的演变和市场竞争压力，促使企业要不断创新。停止创新，就意味着衰亡。
　　企业的创新涉及到方方面面，如科技创新、产品创新、服务创新、管理创新、营销创新等。但是最近一些年，我们看到的一些头部企业，大部分是基于商业模式和营销工具上的创新，特别是基于互联网的创新成果和应用比较显著。这虽然对于优化体验、提高效率、精准营销有价值，但是基础并不牢固。在社会发展进步最关键的科技创新、产品创新领域，还是短板。
　　如果能够看到这些短板，我个人觉得，优化产业结构、振兴实体经济，是企业家的社会责任。做企业应该面向未来，立足长远，而不是赚巧钱、赚快钱。我认为这就是企业家和生意人的区别。
　　我们讲的“为用户创造价值”，核心的还是产品。最有价值的东西往往不在潮流之中。前沿的时尚受到人们的关注和热捧，却又一定是大众化的。而基础学科、产品研发，这些东西是要经历寂寞的，是慢功夫，枯燥而不光鲜。基础研究有时候需要专业团队十几年、甚至几十年的钻研，才能出成果，一旦突破对社会的贡献却是最大的。
　　创新是一件很难的事情，需要专业基础和工匠精神。同时它有一定的规律和方法。我总结的创新法则有三个维度：延展式创新、逆向式创新、颠覆式创新。也可以说是创新的三个路径，供大家参考。
　　变化是常态，竞争是常态，企业要想立于不败之地，必须要持续创新，在创新中发展。返回搜狐，查看更多意见建议反馈怎么写