告诉你一个真实的链家你们喷都没喷对点

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　　告诉你一个真实的链家你们喷都没喷对点当然伟哥依然有很多意见，归根结底其实就是：“不要再写链家了！你们啥也不懂！”
　　链家作为业内大鳄，当然值得我们其他企业尊敬，但这不代表其他企业就已经是昨日黄花撒。起码现在看，链家在全国的市场份额还是低于中原的。
　　前几天另外一个受人尊敬的业内前辈高策的陶总也点评了《大伟看楼市》的另外一篇关于链家的内容（《对链家如何干掉链家的反面思考，甭动不动就喊颠覆！》），提及立场问题。这个肯定难免，链家没有给我发工资，我自然不会偏向链家。哈哈。
　　链家是一个大家都在学习的企业，但到目前为止，所有记者写的内容没有一个靠谱的，各种溢美忽悠之词。下面问题来了：
　　这些问题的很多答案当然有可能只是庸人自扰之，但一个中立客观写企业的文章，如果不是软文，就不应该回避这些问题，如果是软文，呵呵！
　　另外友好建议：链家的大脑是左总，左总的确是智者，听他说十分钟战略比听其他人忽悠十天可写的东西要多。
　　其他人大多是职业经理人，忽悠记者太容易了。你得到的讯息大部分都是不值钱的。以后看到其他人说链家战略，你就自动忽视。因为那基本是假的。
　　现在的链家并不是曾经的链家。链家的规模在100个店以下徘徊了很久，链家是2001年成立，2005年初只有30多家门店。
　　但值得关注的是2003年，在链家只有20多家分行的时候，就与我爱我家、信一天一起成为政府指定央产房代理机构。
　　2007年到2008年，当时行业龙头中大恒基的危机链家靠不靠谱，给了链家第一次跨越式发展的市场机遇，在其他企业保守求问的情况下，链家门店爆发到了300多家。
　　2010年，再次扩张到600多家，之后已经占据北京中介绝对的行业龙头地位。
　　后来链家大幅度尝试外埠拓展、同时利用规模效应开始真房源等设置行业壁垒营销。
　　以链家在北京的发展为例，2005年，链家还是一间细公司，只有20家分行。到2007年已发展至300间，增长了15倍。在短短的两三年里，作这么高速的增长，不似是有机增长，很大可能是要靠盈利之外的资金投入。
　　2005年他只做了1,500宗交易链家靠不靠谱，以20间分行计，一个月每间分行做6.25宗生意。当时北京的楼价只有一百万元人民币(下同)一间左右，就算当年链家已可收到楼价的2.7%做佣金，平均一间铺一个月也只有168,750元的收入。即使有20%利润，一间铺一年的利润也不过40万元左右,由是每间铺的盈利，仅够开一间分行。即是说，如果链家是利用自己的盈利去扩充的话，一年最多翻一番，三年也只能从20间分行变成80间。但链家却在三年里扩展到300间，相信一定要靠额外的资本性投入。
　　在2010年，也已经引入了风险投资，而在2014年风险投资出现了一定的变化。
　　链家的现在模式，每个城市起码要开300间铺，规模效应才会明显，因为这样才可以通过规模效应战胜人为因素，才可以养活庞大的后台，成交的数量才可以支撑有想象力的其他业务。
　　链家现时提供的服务与在北京发展初期已不一样。链家在北京成功后，进一步优势化了对顾客的服务。其中一种功能是增加经营的成本，让竞争对手再难生存，而且亦可提升新来者的门槛。
　　链家新去的城市，除上海、深圳外，楼价都只有北京的三分之一，而二手的交投也没有北京那么活跃，再加上收佣比例多没有北京这么高。链家在这些城市的收入，很难支撑北京链家一样的服务。
　　所以行内也很粗鲁的形容，链家的扩张模式是太监模式，因为必须要收购一个成熟的企业改制。但成为九千岁的道理是曲折的，难度非常大，但一旦成为九千岁，自然会呼风唤雨，到目前为止，上海、深圳已经开始了尝试。
　　实际情况是：十年前，北京就有这种分租模式，其实很简单，大部分房源会比实际房屋设计多出1-2间卧室，而这就是差价来源。
　　中介公司以目前的价格，固化未来2-3年的租金，赚取额外差价，另外还有收房租与付房租的现金流差。这种模式在10年前的北京就已经广泛存在。
　　丁丁租房等对链家来说，的确亏损巨大，但这是抵抗互联网中介的一宝，而且本来三方租赁业务就是鸡肋。但对于互联网中介来说，这种客户流量更加可观，而且这种交易不用确权，可以数据造假，编造故事。
　　这种模式对爱屋吉屋等互联网中介的廉价佣金打击巨大，因为事实上，这种业务中介已经不完全是居间了，而是事实上的代理，转接了业主的转租权，成为了事实上的投资型中介。
　　北京二房东模式在租赁市场占比巨大，这导致了，这种非三方居间市场，对佣金的高低并不敏感。因为中介已经完全控制了转租权。
　　O2O电子商务即Online线上网店Offline线下消费，链家——大家都知道，的确是值得尊敬的企业，但何时成为O2O平台了？
　　链家的网站或者说是链家网，一直是服务平台，并非引流平台。网站成交与线下客户的重合非常高。
　　当然现在轻资产容易包装，但如果网络模式可以获得房源与成交，就没有必要收购外地企业了。
　　链家已经不完全是一个中介公司了，他的利润来源已经越来越依赖金融产品。链家对资金非常渴求，员工的提成等是可以不拿按照8%收益理财，而公司的各种金融产品包装已经代表了行业方向，但目前并没有一个记者写过这些。
　　链家的员工的确代表了正能量，作为链家不需要员工遇事有自己的判断，而只是依足公司的指引去做就是了。他们要求员工迷信公司的模式，不可质疑公司的决定，人人只能做公司的驯服工具，乐于只做一颗螺丝钉。
　　链家的员工的确是有一种向上的精神，对于企业来说，是一种巨大的财富。但这种流水线的运作，对于个人来说，将来可能失去独当一面的机会。吉林大安项目合肥租房